柠季柠檬茶扬帆东南亚！首站进驻新加坡、马来西亚

近日，柠季宣布其国际化战略(zhànlüè)。依托香港作为其国际化的锚点，刚满(gāngmǎn)4岁的柠季正在一步步夯实国际化策略：已在海外签约15家门店，覆盖马来西亚(mǎláixīyà)、新加坡、澳大利亚、柬埔寨等国。

作为国内头部柠檬茶品牌(pǐnpái)，也是该(gāi)品类中首个迈向国际的品牌，柠季通过“本土化创新”策略，为东方茶饮出海提供了可复制的样本。

数智化+供应链+本土化多轮(duōlún)驱动，夯实东南亚布局

据《新茶饮行业白皮书》显示，东南亚现制茶饮市场呈现爆发性增长，年均19%的复合增速、超高的年轻(niánqīng)消费群体、相同的茶饮偏好，吸引着国内多个(duōgè)茶饮品牌(pǐnpái)入驻。

柠季在国内已实现了一定的规模，全国签约(qiānyuē)门店超3000家，卖出超两亿杯饮品，具备了向(xiàng)外拓展的基础。柠季人才(réncái)(réncái)、供应链、数智化三板斧也为柠季的出海夯实了底气。比如在人才建设上，柠季通过与国际猎头公司(liètóugōngsī)合作，吸引海外运营经验丰富的人才加入，为全球化战略注入了活力。

以及其(qí)自主研发的(de)AI销量预测系统（准确率95%）、智能分仓系统等数智化工具，可快速实现海外门店的标准化复制与本土化适配，成为其抢占市场的核心(héxīn)优势。

针对东南亚市场，柠季(níngjì)推出“本土化”策略，马来西亚和新加坡的门店，除了传统柠檬茶系列以及酸(suān)甜度的调整以外，还会(háihuì)针对当地(dāngdì)茶饮阶段的消费者(xiāofèizhě)偏好及喜好，增加一些(yīxiē)本地化及当地限定品，如：雪顶系列、厚椰乳系列等。柠季的产品具有清爽、解渴、强佐餐、高颜值社交属性等特点，能够精准匹配海外年轻客群的需求，且通过降低传统柠檬茶苦涩感，以柠檬茶为主线，搭配鲜果茶、奶茶、轻乳茶等当地偏好产品，可以输出差异化矩阵爆品(bàopǐn)。

“不仅是门店开到海外，更是供应链、数智化能力的系统性出海(chūhǎi)。”柠季创始合伙人汪洁表示。常规及常温原物料(wùliào)从国内(guónèi)发，涉及冷链及短保的水果、奶制品地采，以保证时效和品质；同时，针对核心物料香水柠檬(níngméng)，柠季通过自研浓缩(nóngsuō)柠檬汁，搭配鲜果，解决需香水柠檬才能提取的香气和复合味型，以保证产品口味和新鲜度。

目前，马来西亚及柬埔寨(jiǎnpǔzhài)已分别开业1家门店，同步在马来西亚吉隆坡顶级(dǐngjí)商场Pavilion及吉隆坡国际机场(jīchǎng)的3家门店也正在筹建中，预计7月份正式开业。

从香港到(dào)全球，柠季的“全球化战略”

柠季的国际化步伐以香港(xiānggǎng)为“试验田”。自2024年进入香港市场(shìchǎng)后，仅一年时间便在当地开设15家门店，成为香港门店数量前列的内地连锁茶饮品牌。这一(zhèyī)经验为其海外扩张奠定基础。

香港柠季门店在经营模式上，采取外地化的管理路径。在东南亚市场，现阶段以单店/多店加盟模式为主(wéizhǔ)，计划在区域门店达到一定(yídìng)规模后组建(zǔjiàn)属地化团队，提升本地服务能力。

柠季对已经或将要进驻的(de)海外市场前置化进行了线上的市场调研与分析(fēnxī)，结合(jiéhé)“各国人口数、GDP、消费者画像与年龄层、华裔(huáyì)占比、影响力、传播渠道、已有品类与品牌门店数排名、市场容量、商圈及商业体分层数量、品类阶段与白热化程度等(děng)”多方位数据及信息，对首选和(hé)阶段性落地国家做了筛选和定位，将马来西亚、新加坡等国的开拓优先排前。

柠季计划在印尼、越南(yuènán)、泰国、日本及新西兰等国家陆续开城，并持续深化(shēnhuà)东南亚布局。创始团队表示，未来将根据区域特性灵活采用管理模式(guǎnlǐmóshì)，打造“可复制的全球化茶饮样本”。

茶饮(yǐn)出海已从单店复制升级为系统性竞争。柠季的(de)实践表明，差异化品类切入+供应链灵活适配+文化深度融入，或将成为新茶饮全球化突围的关键。正如行业专家所言，中国茶饮品牌正从“走(zǒu)出去(chūqù)”转向“扎下根”，而柠季的探索为这一转型提供了新注解。

柠季正以一杯(yībēi)东方柠檬茶(chá)演绎了本土化创新的全球化叙事。在供应链协同与文化适配的双重驱动下，中国茶饮品牌(pǐnpái)的出海故事，正迈向更广阔的篇章。

潇湘晨报辣椒财经记者李轩子(lǐxuānzi)